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géographique des sièges sociauxLa localisation des sièges sociaux constitue un élément clé dans la classification des licornes françaises. Certaines entreprises, initialement considérées comme licornes françaises, ne figurent plus dans la liste officielle suite à leur délocalisation.
les bases de l'up-selling et du cross-sellingLa maîtrise des techniques de vente additionnelle nécessite une connaissance approfondie de leurs mécanismes. Ces méthodes s'inscrivent dans une approche globale d'amélioration des performances commerciales.Définitions